Em um mundo digital movido por algoritmos e impulsos de compra, a escolha do timing para lançar promoções não é aleatória. Enquanto muitos jogadores aguardam ansiosamente as famosas promoções da Steam às quartas-feiras, poucos imaginam que essa tradição pode ter raízes em um setor bem diferente: a aviação comercial.
A tradição das terças e quartas
Desde os anos 2000, analistas de viagens e especialistas em consumo vêm observando que os voos tendem a ser mais baratos entre o meio-dia de terça-feira e 23h de quarta-feira. Essa janela de tempo se consolidou como um momento estratégico para adquirir passagens com descontos. A explicação está no próprio funcionamento das companhias aéreas: promoções são geralmente lançadas na segunda-feira e, na terça, outras empresas ajustam suas tarifas para competir, tornando o meio da semana o melhor momento para o consumidor.
Esse padrão não passou despercebido por outras indústrias.
O efeito de contágio no comércio digital
O comércio digital aprendeu a se moldar ao comportamento do consumidor, e não o contrário. À medida que as pessoas passaram a associar terça e quarta-feira com “bons momentos para comprar”, plataformas de e-commerce, tecnologia e entretenimento passaram a se apropriar dessa percepção.
A Valve, criadora da Steam, é um bom exemplo disso. Ao instituir a “Midweek Madness” — uma tradição de descontos que começa às terças e vai até quinta-feira — a empresa se aproveita exatamente desse zeitgeist psicológico: o consumidor já está condicionado a esperar preços mais baixos nesse período.
Vantagens Estratégicas
Lançar promoções no meio da semana traz diversas vantagens:
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Menor concorrência por atenção: Diferente das sextas ou domingos, o meio da semana tem menos ruído publicitário.
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Consumidor mais racional: Durante a semana útil, os impulsos de compra tendem a ser mais ponderados, o que aumenta a confiança do consumidor na oferta.
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Ciclo financeiro previsível: Quarta-feira é o ponto de equilíbrio entre quem já pagou as contas da semana e ainda está longe do próximo fim de semana — um momento ideal para compras não essenciais.
Steam, Amazon e Outros Exemplos
A Steam não está sozinha. Amazon, Epic Games Store e diversas outras plataformas também adotam promoções-relâmpago nesse mesmo período. Até eventos sazonais como a “Black Week” muitas vezes centralizam suas maiores ofertas entre terça e quinta-feira, quando o tráfego é alto, mas a concorrência ainda é administrável.
Conclusão: o mercado é um eco de seus pioneiros
Embora a aviação e os games pareçam setores distantes, ambos compartilham uma realidade comum: a necessidade de entender e antecipar o comportamento do consumidor. A tradição das promoções de terça e quarta começou nos céus, mas se espalhou por mares digitais e lojas virtuais, como a Steam, que souberam aproveitar essa janela de oportunidade — no tempo e na mente do público.
No final, o que une todos esses setores é uma regra simples: quem domina o tempo domina o mercado.
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