1. Introdução
Desde a sua chegada ao Brasil em 2019, a Shopee tem se consolidado como um dos principais marketplaces do país. O modelo inicial, focado em importados de baixo valor, foi progressivamente adaptado para atender às especificidades do mercado brasileiro e às exigências regulatórias. No contexto do atual governo (2023 em diante), a empresa tem acelerado estratégias para se blindar contra mudanças tributárias e reforçar sua presença por meio de vendedores locais, logística robusta e parcerias com marcas oficiais.
2. Estratégias de expansão e consolidação
2.1 Valorização do vendedor brasileiro
Em 2024, a Shopee anunciou que 90% das vendas no Brasil já provinham de vendedores locais, um marco que a distancia da imagem de marketplace apenas de importados. A plataforma também alcançou mais de 3 milhões de lojistas ativos e superou 1 bilhão de produtos vendidos no período de janeiro a outubro de 2024.
2.2 Lojas oficiais e fortalecimento da reputação
A estratégia de expansão de lojas oficiais no Brasil, que já ultrapassa mil marcas parceiras, contribui para elevar o ticket médio, aumentar a confiança do consumidor e reduzir problemas com falsificação e logística.
2.3 Logística como diferencial competitivo
Em 2025, a Shopee inaugurou seu 14º centro de distribuição no Brasil, em São Bernardo do Campo, ampliando sua capacidade para processar até 3,8 milhões de pedidos por dia. A empresa também investe em rotas aéreas internas, como São Paulo–Manaus, reduzindo prazos de entrega em até 60%.
2.4 Marketing agressivo
Com campanhas massivas em redes sociais, parcerias com influenciadores e datas promocionais duplas (9.9, 10.10, 11.11), a Shopee mantém engajamento constante e fortalece sua presença cultural no comércio eletrônico brasileiro.
3. Contexto Regulatório e Tributário
3.1 A “Taxa das Blusinhas”
A Lei 14.902/2024 instituiu tributação de 20% para compras internacionais de até US$ 50 e manteve 60% para valores entre US$ 50 e US$ 3.000, com desconto de US$ 20 no imposto. Essa medida reduz a competitividade de importados baratos, mas favorece a Shopee em sua estratégia de nacionalização das vendas.
3.2 Reforma Tributária
A Emenda Constitucional 132/2023 prevê a unificação de tributos sobre consumo em novos modelos (CBS e IBS). Essa transição exigirá adequações tecnológicas e fiscais para marketplaces e vendedores locais.
3.3 Lei da Reciprocidade e regulações digitais
Em 2025, o governo regulamentou a Lei da Reciprocidade, permitindo barreiras tarifárias frente a países que restringem produtos brasileiros. Além disso, tramitam no Congresso projetos de lei que regulam plataformas digitais (PL 4.675/2025 e PL 2.768/2022), exigindo maior transparência algorítmica e neutralidade de marketplaces.
4. Desafios e Oportunidades
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Risco de perda do apelo de preço com a tributação de importados.
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Necessidade de compliance tributário mais rigoroso diante de novas obrigações fiscais.
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Concorrência acirrada com Mercado Livre e Amazon, que também ampliam fulfillment e logística.
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Potencial de diferenciação com lojas oficiais, tecnologia de recomendação e engajamento promocional.
5. Conclusão
A trajetória da Shopee no Brasil demonstra sua capacidade de adaptação ao ambiente regulatório e econômico. No contexto do atual governo, a empresa conseguiu transformar uma possível ameaça — a tributação de importados — em oportunidade de fortalecimento do comércio nacional dentro de sua plataforma. Ao apostar em logística avançada, engajamento promocional e sellers locais, a Shopee não apenas consolidou sua presença, mas também redefiniu seu papel no e-commerce brasileiro.
Bibliografia
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CNN BRASIL. Shopee abre 14º centro de distribuição no Brasil e deve criar 4 mil vagas. 2025. Disponível em: https://www.cnnbrasil.com.br/economia/negocios/shopee-abre-14-centro-de-distribuicao-no-brasil-e-deve-criar-4-mil-vagas/
E-COMMERCE BRASIL. Brasileiros venderam mais de 1 bilhão de produtos em 2024 pela Shopee. 2024. Disponível em: https://www.ecommercebrasil.com.br/noticias/brasileiros-venderam-mais-de-1-bilhao-de-produtos-em-2024-pela-shopee/
EXAME. As estratégias que impulsionaram o crescimento da Shopee em 2024. 2024. Disponível em: https://exame.com/negocios/as-estrategias-que-impulsionaram-o-crescimento-da-shopee-em-2024/
SENADO FEDERAL. “Taxa das blusinhas” agora é lei. 2024. Disponível em: https://www12.senado.leg.br/radio/1/noticia/2024/08/14/201ctaxa-das-blusinhas201d-agora-e-lei
IPEA. Agenda Brasil Digital: regulação das plataformas digitais. 2025. Disponível em: https://www.ipea.gov.br/cts/pt/central-de-conteudo/artigos/artigos/510-agenda-brasil-digital
WIKIPÉDIA. Reforma Tributária do Brasil (EC 132/2023). Disponível em: https://pt.wikipedia.org/wiki/Reforma_tribut%C3%A1ria_do_Brasil
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